淘寶的營銷策略有沒有可取之處 一個全國統一價的產品如何營銷？

一個全國統一價的產品如何營銷？知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經營問答系列（622）我是黃翰德，國家初級營銷師，實體經營實踐17年！問題所問：一個全國都統一價的產品怎么營銷？問題關鍵詞：統一規(guī)定價如題者所問：一個全

一個全國統一價的產品如何營銷？

知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經營問答系列（622）

我是黃翰德，國家初級營銷師，實體經營實踐17年！

問題所問：一個全國都統一價的產品怎么營銷？

問題關鍵詞：統一規(guī)定價

如題者所問：

一個全國統一價的產品如何能營銷？

我的感覺

這不屬于又不是問題的問題？！

充當在市場上從事外貿市場工作多年的經營者而言

價格充當商品經營第一要素！（定價即店面）

它而不是在生產方綜合“商品品質”、“渠道結構”、“促銷”、“營業(yè)推廣”、

“形象展示”等多種因素基礎上而擬訂

但是

不是他兩個灰敗的數字（固定增加）

而是一個體系（高中中階差）

范圍涵蓋生產方對市場現階段同業(yè)競對和客層需求而定

假如從我個人闡述而言

題者問題的核心應該是是“沒有差價的產品要如何并且市場操作”！

這估計是題者問題的奧義所在的位置！！

簡單我應該要重申：營銷不是“推銷”

價格差距未必營銷的第一牽引力

而且

攤售直接變現也并非營銷的同樣目的

營銷的縱然目的是擺售價值主張

并教育市場

獲得緩慢的“很樂意為價值主張你去買單的客層”基數的增長

價格的制訂是樹立品牌形象的基礎

如果沒有你每天都在市場上走動

應該是發(fā)現到很多商業(yè)現象！

臂如：

某些品牌服裝的店鋪

門頭形象動員不菲

商品價格豐滿

也很少很少瞧著顧客在店里定購怎么消費

又為何這些店卻一直都依然屹立不倒！

有人從金融角度出發(fā)去：

推測其是充當金融“洗黑錢”用途！

我不絕對否定

這是一種客觀的評價未知

但也并非是100%的服裝店是會如此初衷！

否則服裝行業(yè)難以進步和發(fā)展！！

品牌方所所制定的價格絕非“拍腦袋”的產物

反而其價值主張的“貨幣表現”！

價格的統一是相關規(guī)范渠道競爭的手段

遠遠離開渠道，閑聊“價格”

絕又不是探討探討“營銷”的正確的！

在生活中

我們大家都也可以才發(fā)現“價格”與“渠道”之間的不尋常關系！

先說下渠道之間的區(qū)分

售賣點環(huán)節(jié)的多少是渠道的層級數量

首選是零層渠道：（一般可以參照于快消品擺售）

或者是多層渠道：（適用規(guī)定于要售后服務和保障的商品現場售賣）

舉個栗子：

湖南人很愛吃的檳榔

大家肯定可以看到

檳榔外包裝上均有“零售價***”幾個大字

而且是有是“怵目驚心”！

這應該是“都統一價”的具體表現

目的有二：

1）規(guī)范的要求渠道競爭（不存在地拿貨時，進價不一）

2）塑造品牌形象（品牌溢價能力）

你想想

要是也沒材的價格

相同的渠道，實施相同的價格，自身品牌也就“功虧一簣”！

價格材的商品未必售賣的主力商品

很多次

我有過這樣的經歷：

是因為相對于某些品牌的忠誠度

我親自去某些店鋪專賣店選購

但營業(yè)員而不對我說一句：

“你要的某品牌缺貨！”

可是

當我正準備著趕到時

營業(yè)員并不一定又我推薦了“其它商品”

但是必須得說：“我推薦一下的這款，是某品牌的子品牌，現在有促銷，價格更優(yōu)惠！”云云

各位看客：

你仔細回味一下

這不那是一種“營銷”的體現嗎？！

實際過硬的產品，擬訂飽滿的價格

而用子品牌擺售，細加靈巧的價格策略

既應樹立了硬撼的品牌形象，又不沒了市場！

一舉三得！

妙！

價格是價值的貨幣表現

它受多種因素嚴重的限制

但價格絕不是營銷的障礙

這由生產方的經營策略判斷！

記住這句話：“買的會永遠沒有賣的精”

翰德經營每一篇技術賦能生命成長我們的每一天！

順豐速遞提供了很棒的服務，但是由于價格上的劣勢，像一些淘寶的小商家在顧客沒有特定要求下均不會選用，這樣的戰(zhàn)略合理嗎？

簡單的方法，順豐的橫向管理在目前快遞業(yè)上可以算最好的，雖說稱不上是最人性化的設計的（盡管京東在網上看見的感覺讓人都覺得更人性化的設計，更關愛員工）。順豐的人口基數比較大，大多數崗位大都養(yǎng)閑人，只不過目前科技感越來越強，可是大多數要靠人力，最起碼在最后一公里是。所以有人會在這樣的管理體制下你選擇遠遠離開，只需趕到總有人也可以補上，如果能不怕吃苦，誰都可以上。看得出來的是順豐目前算得行業(yè)最多，可是其他快遞的速度也慢慢的提上去了，因此順豐貴還有一項那就是你服務。如果能客戶學會了如何去要求，像是順豐都會滿足。只要你你有相當的理由，就算你快件在省外，他們都能給你安排好人坐動車送回來。當然，在利潤方面。只不過收費高，自己利潤也就過來了，但是，這是公司的利潤，對員工來說可不是好事，只不過的，京東始終利潤虧損，只不過還總是給員工福利，這才是讓同行最恐懼的。無論如何，只不過順豐現在的體制相對完善，因此在行業(yè)中，論是利潤肯定其他方面都會比其他企業(yè)來得好。只不過下一個20年，又會怎么樣誰知道呢？