企業進行數字化轉型的思路太平鳥企業如何進行數字化轉型？

2023-03-26

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太平鳥企業如何進行數字化轉型？用數據優化供應鏈，線上線下全渠道運營。太平鳥2008年嘗試在淘寶商城開店。起初，它想探索新的渠道，消化傳統訂購模式造成的庫存積壓。但線上銷售的增長和變化讓太平鳥董事長張江

太平鳥企業如何進行數字化轉型？

用數據優化供應鏈，線上線下全渠道運營。

太平鳥2008年嘗試在淘寶商城開店。起初，它想探索新的渠道，消化傳統訂購模式造成的庫存積壓。但線上銷售的增長和變化讓太平鳥董事長張江平大吃一驚，于是后期不斷調整線上定位和產品，開始專注資源和線上發展。

截至2018年底，歷經10年，太平鳥所有品牌線上營業收入達19.97億元，占公司26.29%的份額總收入。

淘寶/天貓網店給太平鳥帶來的不僅僅是新的渠道和收入。更多的隱性收益來自于對用戶的分析和洞察，以及數據驅動的業務邏輯。

過去，服裝品牌了解用戶對產品的需求大多通過訪談、調查和抽樣，并依靠行業經驗捕捉時尚變化。現在，他們可以通過在線用戶的地域分布和年輕用戶的喜好來繪制用戶畫像，并根據這些消費信息來優化產品設計和生產。

今日美國的互聯網消費用戶已經開始向90后和00后轉移。這些年輕消費者的年均消費增長率高達14%。對于服裝行業來說，抓住年輕人就是抓住未來。

年輕消費者恰恰是線上空間的重度人群，所以線上是太平鳥觸達消費者的重要神經網絡，可以更精準的了解用戶對產品和時尚的需求。

比如與、芝麻街等品牌的聯名產品合作，正是經過線上的探索和爆款，太平鳥開始拓展與各個品牌的合作。吸引了一大批年輕的消費粉絲。

此外，對于線上天貓店和線下實體店的關系，太平鳥也經歷了從 "加法 "致 "整合與整合在過去的10年里。

基于敏銳的市場嗅覺和創新文化，太平鳥于2017年開始與阿里巴巴全面合作新零售，實現線上線下全渠道一體化運營和會員全球化運營。

目前，太平鳥已經對200多家門店進行了智能化改造，自動感知用戶實現全域營銷，實現了線上線下打通，包括商品接入、支付接入、物流接入，并支持門店掃碼、網購。

太平鳥的2019年戰略是 "專注時尚，數據驅動，零售全網 "。在數據驅動方面，主要包括門店的數據轉化、門店的數據采集、大數據門店的選址、智能算法驅動的商業決策和供應鏈TOC的數字化改造。

其中，TOC(約束理論)是一種企業管理方法，旨在加強傳統工業體系中最薄弱的環節，從而帶來整體提升。在服裝企業實施時，推式供應鏈演變為拉式供應鏈，即由銷售決定生產。

因為服裝行業傳統的預測生產模式是導致店鋪銷售高缺貨高庫存的根本原因，傳統的訂單預測生產模式主要是由于憑經驗，終端賣場暢銷產品嚴重缺貨，不好賣的產品積壓成大量庫存。

為了改變這種狀況，有必要徹底改變供應鏈的運作模式。

太平鳥實現供應鏈快速響應的關鍵點是數據驅動。

首先是門店的數據。公司需要在銷售門店獲取大量的信息和數據，以了解各門店各種尺寸和款式產品的銷售情況。

對于銷量較好的產品，太平鳥目前通過每周兩次的產銷協調會，對信息反饋進行整理，確定補貨順序，并根據數據分析結果，將補貨商品按不同數量分配到不同門店。這樣，之前補貨所需的40天周期成功縮短至10 ~ 14天。

其次，將供應鏈數據信息打通，不僅將各數碼門店銷售動態實時數據直接提供給供應商和加盟商，還將太平鳥

1.在線物流(采購物流、銷售物流)

2.購銷上下游業務數據線

3.協同財務賬單，銷售人員行為數據排隊

4.建立商業模型，捕捉有用的典型數據。

數字化轉型基本成型！

我國大部分傳統企業還處于工業1.0階段，部分企業實現了工業2.0的自動化，少數企業實現了工業3.0的信息化。發展的落后讓大部分企業在時代面前顯得疲憊不堪:人力成本高，用工貴，招工難，生產效率低，管理黑暗，利潤下滑，進退兩難。

數字化轉型最直接有效的方法就是使用工業軟件。然而，傳統的ERP系統在滿足企業發展需求的同時，也消耗了企業大量的信息化建設費用。邊肖建議你試試C2P工業云。

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