為什么零售商開發自有品牌 零售企業開發自有品牌有什么優勢？

商家為什么要自創品牌？商家自創品牌的開發目的 零售商發展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達到20%以上；有人說這是零售商打“價格戰”的重要武器；有人說這是零售商實現產

商家為什么要自創品牌？

商家自創品牌的開發目的 零售商發展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達到20%以上；

有人說這是零售商打“價格戰”的重要武器；有人說這是零售商實現產品差異化的好途徑；家樂福的說法是為了吸引消費者，提供性價比更高的商品……從零售商開發自有品牌的目的來看，主要有如下的原因： 有助于提升商店的形象和顧客忠誠度 自有品牌對于門店的形象和顧客忠誠度的提升。

零售企業開發自有品牌有什么優勢？

零售企業開發自有品牌是指通過自產或代工形式生產產成品，然后零售企業自己注冊產成品商標銷售產成品。

其優勢表現1.能減少商品的流通環節，降低商品進貨費用，壓縮商品銷售成本。

2.自有品牌能通過企業的零售網絡快速推向市場，降低了企業銷售費用，擴大企業的銷售額。

實體超市里面經常會看到各種自營品牌，沃爾瑪的惠宜，山姆的MM等等，不失為一種雙贏。

從零售企業本身而言，利用自身強大的渠道展示能力獲得對于供應商商品更大的掌控力度，提升議價能力，更好地控制成本獲得更好地利潤回報。

對于中小型的企業而言，打造品牌所耗費的營銷成本巨大，成為零售企業的代工品牌一方面解決了市場銷售問題，另外一方面也節省了市場推廣費用，也樂于接受。

短期而言對于雙方都是利好，然則長遠來看，對于中小型企業而言憋大于利，從此淪為代加工廠，只能賺取微笑曲線最底端的生產加工物流成本。

自有品牌的競爭優勢？

與制造商品牌相比較，自有品牌營銷戰略有其競爭優勢，可分為：成本優勢、信譽優勢、價格優勢、特色優勢、領先優勢等。

成本優勢

使用自有品牌的商品具有明顯的成本優勢，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。使用自有 品牌的商品不必支付廣告費，零售商借助自己良好的商譽省去大量的廣告促銷費用。自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，不用通過其他的中間環節， 可省去為打通流通渠道所需的費用。大型零售企業通過連鎖店，實現大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品，商家有制定價格的主動權，同時消費者在購 買時無法在不同的賣場進行比較，不受價格折扣的影響。

信譽優勢

敢于使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形 象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知 識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。

價格優勢

質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30％以上。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，第一，大 型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已 有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁 有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。

特色優勢

零售商可以用自己開發的獨家專用品牌差別于其他競爭者。零售商長期以來在競爭上采取“正面競爭”的策略，定位雷同，進貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無 特色可言，已不能適應消費者個性化需求。而通過自有品牌戰略，可以與競爭對手經營的商品區別開來，以“錯位競爭”來取代“正面競爭”，能突出經營特色化。 零售商開發自有品牌，能有效回避同行業間同檔次競爭的殘酷。零售商也正因為擁有其獨一無二的品牌，建立起一道堅強的貿易壁壘，保護自己不受其他冒牌貨的侵 害，并且可以培養顧客的忠誠度，避免顧客的流失。

領先優勢

市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設 計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處于先發制人的有利地位，掌握競 爭的主動權。