4s店車貸滲透率怎樣提高(車貸兩年免息背后有什么秘密？)

車貸兩年免息背后有什么秘密？感謝邀請，歡迎關注《孟子說車》！導讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之后，銷售顧問給他介紹了一下，店里有免息貸款，因為之前在4s店做過銷

車貸兩年免息背后有什么秘密？

感謝邀請，歡迎關注《孟子說車》！

導讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之后，銷售顧問給他介紹了一下，店里有免息貸款，因為之前在4s店做過銷售顧問，所以朋友也和我聊了一下，問這個免息貸款到底靠不靠譜，背后又有什么樣的秘密呢？今天也借著這次機會和大家來聊一聊，免息貸款真的免息嗎？

首先我們要知道免息貸款也是貸款買車其中的一種，那么除此之外還有一個零首付的購車，對于零首付的購車今天我們不詳細的去聊，但是我個人并不建議大家去零首付購車，既然免息貸款也是貸款買車的一種方式，那么為什么會沒有利息呢？

首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡單的和大家來聊一下，我之前在4s店工作的時候所推出的免息貸款，一般來說免息貸款有兩種，但是對于消費者來說免息貸款只有一種。對于4s店來說為什么會有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那么對于4s店來說，去宣傳的時候消費者更容易接受一些，但是貸款并不是免息的，其中貸款所產生的利息一部分由廠發承擔，而另外一部分就由4s店去承擔，對于4s店來說，他們絕對不做虧本的買賣，所以說這一部分費用也會從其他的收費項目當中收取。

另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因為有些4s店廠方并沒有免息貸款的推出，如果有的話只有18個月或者是12個月，那么對于消費者來說吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會打著三年的免息貸款吸引消費者，但是因為有著三年的高額利息，所以說4s店會向消費者收取高額的手續費，因為自己是不能往里面去墊錢的。

我之前在4s店上班的時候所了解到的收費項目就是高額的手續費和服務費，一般來說很多的4s店手續費的收取都是正常的四個點左右，我們當地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息貸款就會向你收取8個點的手續費，那么其中多出來的4個點就是你的利息，如果說貸款產生的利息比較高的手續費收取消費者比較反感的話，那么再從服務費這個項目再收取一些。

總結：所以說當大家去貸款買車，尤其是做免息貸款的時候一定要看準手續費的收取以及其他費用的收取能夠高到什么程度？如果說手續費的收取很低，而且其他的這個項目也沒有，這個時候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評論區留言，我們一起來探討。

為什么4S店寧愿不收利息，也要勸你貸款買車，到底有什么貓膩？

去4S店買過車的朋友，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買車，4S反而不高興，而且還有可能把車的價格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個真實的案例，河南有一個小伙子在網上看到一家4S店的賣車宣傳。

這4s店號稱車輛價格全市最低，羅先生看到這個信息之后，看中了其中的一輛車，就馬上加了銷售人員的微信，并咨詢了具體的情況。

當時羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶經理咨詢了具體情況，當時4S店客戶經理就明確表示12.2萬可以買到，最多再加8000塊錢的保險，之后就沒有其他費用了。

而羅先生剛好想在年前買一部新車，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準備辦理買車手續。

但是當羅先生到4S店之后，矛盾就開始出現了，當他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬買車的時候，4S店的人卻非常不樂意，最后都沒人搭理羅先生，羅先生只能在4S店里面熬了一夜，也沒有得到任何答復。

最后氣不過的羅先生聯系了當地的記者，在記者到4S店進行采訪的時候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬的價格賣給羅先生，因為以這個價格全款買車，他們會出現了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實可以以12.2萬的價格把質量買下來，這樣4S店還有一點錢可以賺。

看這估計很多網友都納悶了，為什么同樣是12.2萬的價格，全款買4S店就虧損，而分期付款買，他們卻可以賺錢呢？這里面到底有什么貓膩呢？

其實對這種現象在4S店行業見怪不怪，目前很多4S店都是以低價吸引客戶，然后等客戶到店之后，他們才通過各種方式說服客戶分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢，因為客戶在辦理按揭貸款的時候，銀行會給4S店返點，另外他們還會收取一個金融服務費，這兩部分費用加起來才是他們真正的利潤空間。

至于返點是多少，不同的銀行規定不一樣，大多數銀行的返點都是在2%~3%之間。

假如一個人買一部20萬的車，首付兩成，貸款8成也就是16萬，那4S店的返點就可以達到3200元到4800元之間。

除了銀行返點之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時候，還會收集一個金融服務費，至于這個金融服務費是多少，不同4s店收費標準不一樣，大多數4S店收費標準都是在3%左右。

相當于大家辦理16萬的按揭貸款，4S店的金融服務費大概在4800元左右。

把銀行貸款返點以及金融服務費加在內，這家4S店累計的收入就可以達到8000塊錢到9600元之間，如果再加上保險費用的返點，他們這一部車至少可以賺1萬塊錢以上。

在這些收入當中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來補貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價格就會比全款價格更低。

看完這個套路之后，大家就會明白為什么4S店不愿意全款賣車給客戶，而是寧愿以更低的價格讓客戶分期付款買車的重要原因。