怎么看亞馬遜數(shù)據(jù)分析 亞馬遜數(shù)據(jù)是什么？

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亞馬遜數(shù)據(jù)是什么？

這是一款免費(fèi)的亞馬遜第三方軟件，支持手機(jī)APP查看亞馬遜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。注冊(cè)一個(gè)TrackerM，登錄亞馬遜商店查看亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

亞馬遜數(shù)據(jù)是什么？

亞馬遜發(fā)貨數(shù)據(jù)分析，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物系統(tǒng)平臺(tái)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，商家會(huì)發(fā)貨，如果不購(gòu)買(mǎi)商品，商家不會(huì)延遲發(fā)貨。

亞馬遜如何進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析？

1.廣告簡(jiǎn)介分析

站內(nèi)廣告的背景報(bào)告進(jìn)行多維度拆解分析，讓賣(mài)家更容易、更直觀的查看投入的效果，從而為選詞、競(jìng)價(jià)、匹配方式提供有效的參考。

2.按產(chǎn)品列表的維度

通過(guò)分析PPC廣告，賣(mài)家可以快速查看推廣商品的廣告，包括商品展示量、CTR、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、ACOS等數(shù)據(jù)，然后快速點(diǎn)擊右邊的操作，查看相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)廣告群、相關(guān)關(guān)鍵詞，調(diào)整推廣方案。

3.PPC廣告報(bào)告

獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去52周的廣告數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞流量、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等。幫助賣(mài)家把握市場(chǎng)廣告規(guī)律，提高廣告投入效率，賺取站內(nèi)廣告。

除了上述的便利性分析工具，酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手還實(shí)現(xiàn)了其他一些非常實(shí)用的功能，幫助賣(mài)家更好的管理廣告。

1.廣告預(yù)算控制

關(guān)于廣告預(yù)算控制，亞馬遜只能默認(rèn)為每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)定一個(gè)每日預(yù)算，但這個(gè)數(shù)字與賣(mài)家的利潤(rùn)沒(méi)有直接關(guān)系。賣(mài)家往往在月底發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用超過(guò)了ASIN的利潤(rùn)，或者超過(guò)了每月的預(yù)算控制，但為時(shí)已晚。所以精準(zhǔn)的廣告預(yù)算控制是必須的，酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手的自動(dòng)預(yù)算控制功能可以幫助你實(shí)現(xiàn)廣告的實(shí)時(shí)預(yù)算控制。

2.分時(shí)投標(biāo)管理

ASIN賬單通常不是統(tǒng)一的，而是分為高峰期和低谷期。例如，在晚上，許多ASIN票據(jù)是在低高峰期間發(fā)行的。此時(shí)，您可以通過(guò)酷鳥(niǎo)的競(jìng)價(jià)分時(shí)調(diào)價(jià)功能，根據(jù)賬單的高低峰期設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)，低峰時(shí)會(huì)下調(diào)，高峰時(shí)會(huì)上調(diào)，使每次點(diǎn)擊的成本更加合理。

3.廣告定時(shí)開(kāi)關(guān)

手動(dòng)切換廣告其實(shí)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，尤其是對(duì)于有多個(gè)站點(diǎn)和店鋪的賣(mài)家。因此，使用酷鳥(niǎo)定時(shí)自動(dòng)切換廣告，可以避免錯(cuò)過(guò)廣告高峰期，避免低高峰期惡意廣告點(diǎn)擊造成的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。

4.智能負(fù)面關(guān)鍵詞

亞馬遜廣告中對(duì)關(guān)鍵詞的否定是賣(mài)家廣告過(guò)程中必不可少的一部分。只有減少無(wú)效關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，才能降低廣告成本，提高廣告的精準(zhǔn)性。在酷鳥(niǎo)后臺(tái)，可以直接幫你智能拒絕不必要的廣告關(guān)鍵詞。

如何分析亞馬遜競(jìng)品數(shù)據(jù)？

分析亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)：

一.品牌

在亞馬遜上，一些產(chǎn)品和品類(lèi)的品牌效應(yīng)是很強(qiáng)的。其中，母嬰品類(lèi)是品牌效應(yīng)很強(qiáng)的行業(yè)，這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌非常在意。所以，賣(mài)家在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之前，要了解這個(gè)行業(yè)是否有大牌，有哪些大牌，買(mǎi)家對(duì)這個(gè)品牌的重視程度如何，這個(gè)行業(yè)是否存在壟斷，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

第二，亞馬遜是自營(yíng)還是第三方賣(mài)家？

亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品不是不可以，但是賣(mài)家在做這類(lèi)產(chǎn)品之前做市場(chǎng)調(diào)研是非常必要的。是否做亞馬遜自己的產(chǎn)品，主要看自己的產(chǎn)品是否有差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化是否更能激發(fā)買(mǎi)家的需求。如果賣(mài)家的產(chǎn)品有特色，功能更全面，比平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品成本更低，有利潤(rùn)可賺，賣(mài)家可以嘗試。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品只是和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品在一個(gè)品類(lèi)，不是同一種產(chǎn)品，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，賣(mài)家可以先調(diào)查國(guó)內(nèi)有沒(méi)有生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠，國(guó)內(nèi)的工廠能不能做差異化，如果能做差異化，有多少利潤(rùn)，有沒(méi)有可以接受的利潤(rùn)空間。賣(mài)家不用猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，如果y

第三，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是從上市分析開(kāi)始的。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市的分析，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1、評(píng)論

大部分用戶通過(guò)搜索行為尋找自己想要的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中看到排名前10的產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)300條，就說(shuō)明與這類(lèi)產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品相似的市場(chǎng)不容易拓展，所以我們要轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)。整體來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該有，比如在亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)榜上有名，評(píng)論少，可以填補(bǔ)產(chǎn)品空白或者市場(chǎng)需求。

2.定價(jià)策略

亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣(mài)家試圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被排擠，你要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己在“買(mǎi)盒子”中的份額。賣(mài)家可以利用亞馬遜賣(mài)家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支持的、可行的定價(jià)建議，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，對(duì)于想要獲得“黃金購(gòu)物車(chē)”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提高庫(kù)存可用率、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間、降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣(mài)家要積極響應(yīng)顧客的需求，與顧客互動(dòng)，為顧客提供最愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買(mǎi)家進(jìn)入賣(mài)家產(chǎn)品首先看到的東西，所以標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短(最多50個(gè)字符)，包括品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材質(zhì)或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松理解你的產(chǎn)品，也有助于亞馬遜算法計(jì)算你的產(chǎn)品的相關(guān)性。如果你對(duì)關(guān)鍵詞沒(méi)有概念，你可以查一下你最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并有效地進(jìn)行總結(jié)，有助于提高你的上市相關(guān)性和排名。

4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的庫(kù)存

有貨的情況一定程度上說(shuō)明了房源在銷(xiāo)量上是否相對(duì)穩(wěn)定，賣(mài)家是否對(duì)其有信心。一般新品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，賣(mài)家在測(cè)試階段只會(huì)發(fā)幾十個(gè)甚至幾十個(gè)貨給FBA，庫(kù)存里只剩下x個(gè)會(huì)顯示在In stock的位置，一般表示庫(kù)存至少20個(gè)。您可以通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)并在數(shù)量中輸入一個(gè)較大的數(shù)字來(lái)分析庫(kù)存。

5.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

賣(mài)家在開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)產(chǎn)品的需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品每日、每月、每季度甚至每年的需求，對(duì)賣(mài)家判斷是否加碼產(chǎn)品非常有幫助。在這方面，賣(mài)家可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，比如庫(kù)存，來(lái)進(jìn)一步了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN，有助于賣(mài)家更好的決策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好的把握市場(chǎng)格局。

6、競(jìng)品交付方法

不管競(jìng)品是從還是美國(guó)發(fā)貨，還是FBA，這些都會(huì)對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生非常重要的影響。只有分析競(jìng)品的發(fā)貨方式，才能方便你和競(jìng)品站在同一起跑線上。

7、回答問(wèn)題功能

如果一個(gè)產(chǎn)品是功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品提出更多的問(wèn)題。如果是在做類(lèi)似的產(chǎn)品，可以把這些用戶的問(wèn)題匯總起來(lái)，提前把這些問(wèn)題列出來(lái)，提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的麻煩。尤其是那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問(wèn)題，如果能提前解決，可以節(jié)省很多時(shí)間。