可口可樂的營銷策略 了解可口可樂營銷策略的目的？

了解營銷策略的目的？在公司的營銷策略中，有效的生動性是最重要和最重要的部分之一。公司強調，公司的成功往往可以從產品在市場上的生動性看出來。所謂生動性，是指在銷售終端進行的所有能夠影響消費者購買產品的活

了解營銷策略的目的？

在公司的營銷策略中，有效的生動性是最重要和最重要的部分之一。公司強調，公司的成功往往可以從產品在市場上的生動性看出來。

所謂生動性，是指在銷售終端進行的所有能夠影響消費者購買產品的活動。生動性原則包括三個方面：產品和銷售點廣告的位置、產品和銷售點廣告的展示方式、產品展示和庫存管理。生動工作的目標包括以下四個方面：加強銷售點廣告，提高知名度；吸引消費者對產品的關注；提醒消費者購買產品；讓消費者容易看到的產品。為了達到生動的目的，要求其銷售人員在做生動時注意以下五個關鍵環節：

貨架展示：

考慮位置、外觀、價格標簽、訂單和產品比例。

1.位置

強調要把產品放在消費者流量最大、最先看到的位置。所以銷售員要根據店面的布局、貨架的布局、人流的規律來選擇最好的展示產品的地方，比如消費者一進店就能看到的地方，收銀臺旁邊等等。這些地方知名度很高，銷售機會很多。

2.出現

并且貨架上的產品要保持干凈整潔。

3.價格牌

應該有一個明顯的價格標簽。所有陳列的產品都要有價格標志，不同陳列設備中所有產品的價格要一致。

4.產品順序和比例

貨架上陳列的產品應嚴格按照、雪碧、芬達的順序排列，品牌的產品應至少占版面的50%；產品應隨時放在貨架上；包裝相同的產品必須放在同一個貨架上，并且相互平行；把輕的包裹放在上面，重的放在下面；注意上下貨架不同包裝的品牌對應，比如上層是易拉罐的，下層對應的陳列是塑料瓶的，也就是所謂的品牌垂直度。

當店內沒有足夠的產品展示空間時，公司為顧客提供可移動貨架，為展示銷量大、周轉快的品牌和包裝爭取展示庫存空間。對于活動貨架的管理，也提出了詳細的要求：

(1)庫存

要占公司產品陳列的50%(垂直陳列)，其他品牌按銷量比例陳列。一般以不超過一種包裝、4 ~ 5個品牌為原則，在活動貨架上展示。

2)位置

超市或超市(便利店)主要飲料區前；在主顯示區的末端；先于競爭對手的產品；靠近相關產品(如小吃區等。).

(3)包裝

塑料瓶最適合放在活動貨架上展示(除非活動貨架是專門為易拉罐或利樂包設計的)；而易拉罐更適合“落地展示”。

(4)展示

每個品牌、每個包裝陳列時，必須明碼標價“品牌”、“包裝”、“價格”、“特價”等促銷信息，店內所有價格必須一致。

(5)樓層展示

落地陳列是推銷產品，強調某種促銷(產品/套餐)，節日特賣，或者提供庫存較多的高周轉產品的陳列。

了解營銷策略的目的？

目的是提高營銷能力，擴大市場份額。意義在于提高競爭力。特色可以差異化競爭。