市場營銷策略論文(關于營銷策略的論文可以寫的點？)

關于營銷策略的論文可以寫的點？(一)組建產業聯盟，協調產業健康持續發展鐵皮石斛產業涉及種質資源保護、優良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運、精深加工和營銷等。產業鏈出現任何問題，都會影響行業的健康有序發

關于營銷策略的論文可以寫的點？

(一)組建產業聯盟，協調產業健康持續發展

鐵皮石斛產業涉及種質資源保護、優良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運、精深加工和營銷等。產業鏈出現任何問題，都會影響行業的健康有序發展。在市場環境下，每個企業都有自己的利益，僅靠企業自律很難協調品種、種植加工技術、產量和銷售市場的規范運作。因此，以科研院所或龍頭企業為主導，聯合產銷企業與專業研究機構的產、學、研、流通相結合，是促進鐵皮石斛產業可持續發展的重要舉措。

(二)加強品種選育和質量控制技術研發，構建質量保障技術體系。

首先，迫切需要開展品種選育和鑒定技術的研發。石斛屬植物多達76種，其中鐵皮石斛的藥用價值最高。藥用石斛的種間、品種間外觀性狀極為相似，一般難以區分，造成栽培品種雜，質量不清。因此，需要大力加強優質品種的選育及其指紋圖譜的研發，然后借助產業聯盟，建立種苗組織培養的專業化工廠，實行品種登記制度，明確培育的品種及其來源。其次，要加強標準化栽培技術的集成、創新和應用，包括栽培基質、肥水控制、病蟲害防治和采收等標準化綠色生產技術。確保藥材安全。再次，要加強原料及其產品保鮮、包裝、儲運技術的研發，確保這一環節的生產安全。

(三)加強產品生產經營的自律和行業主管部門的監管，建立產品質量監控體系。

首先是對藥材生產的監管。可以利用行業聯盟制定國家行業標準，保障藥材生產領域的安全監控，落實《藥典》鐵皮石斛及其制品質量要求(2010版)》，倡導綠色或有機種植，加強生產企業質量監控，嚴格控制生產過程質量，建立加工環節安全監控體系。包括對加工過程和添加劑的安全監控，為了滿足生產的要求，最終要建立一個保鮮、貯藏、運輸和流通的安全監控體系。

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2.5銷售贈品定價法對于利潤較高的產品，可以采用銷售贈品定價法。即向消費者免費贈送禮品或購買一定金額獲得禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈品，只要進店就可以免費獲得一份贈品，比如氣球、面巾紙、開罐器、鮮花等。二是買送，可以獲得醬油、色拉油、洗潔精、沐浴露、玩具等禮品。購物達到一定金額后；三是附帶商品，比如買咖啡送咖啡杯，買生鮮送保鮮膜，買手機送話費等等，從而刺激高利潤商品的銷售。上述連鎖超市的定價策略經常被商家采用。隨著連鎖超市的普及，新的定價策略將會層出不窮。經營者必須不斷總結經驗，充分發揮價格金鑰匙的作用，讓連鎖超市上一層樓就經營進去。3促銷策略促銷是超市的一項重要工作，促銷的成功與否決定了超市的成功與否，尤其是在當今這個消費者擁有更多選擇、零售業競爭日益激烈的時代。據統計，在上海的連鎖企業中，50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷是當今商業競爭的利器，家樂福和沃爾瑪都使用。3.1客戶關系管理現代商業企業競爭異常激烈。如何把握客戶，建立忠誠的客戶群體，是商業企業獲得競爭優勢的有利武器。自20世紀90年代以來，客戶關系管理得到了廣泛的應用。客戶關系管理是企業為了提高核心競爭力，贏得競爭，快速成長而制定的以客戶為中心的發展戰略。CRM系統的目的是滿足每個客戶的特殊需求，與每個客戶建立聯系；通過與客戶的接觸了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。通過CRM系統的實施，企業將實現從“以產品為中心”模式向“以客戶為中心”模式的轉變。與此同時，企業關注的焦點將從內部運營轉移到與客戶的關系上。根據《哈佛商業評論》的研究數據，顧客滿意度提高5%,企業利潤就會翻倍。CRM系統通過與客戶的互動接觸建立客戶信息跟蹤。一方面可以了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息和其他需求信息。客服部對這些客戶信息進行系統分析，并將結果提交給銷售管理部。銷售管理部綜合分析商機、競爭對手、產品信息、銷售業績等。并向企業高層提供各種有助于決策的建議。最后，在此基礎上，企業決策者對企業的營銷、服務、技術支持等整個業務流程做出相應的調整。國內外超市企業為了爭取穩定的客戶群，往往采用會員制作為促銷方式。具體方法是：在超市組建俱樂部。當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費，就成為了俱樂部的會員，以后在超市購買商品可以享受一定的價格優惠或折扣。關鍵是會員成為企業長期穩定的客戶群，有利于在保持現有市場份額的基礎上開拓市場，為超市節省大量的推廣費用。會員制度的建立也便于顧客調查，使超市獲得相對真實的信息，把握市場需求的發展趨勢，及時調整店內商品結構和品牌結構，為企業在市場競爭中贏得先機。3.2在超市管理中運用體驗式營銷技巧現代社會的快速發展給消費觀念和消費模式帶來了深刻的變化，導致消費需求的結構、內容和形式都發生了顯著的變化。

從消費結構來看，情感需求比重增加，消費者在關注產品質量的同時，更加注重情感愉悅和滿足；從消費內容來看，大眾化的標準產品日漸式微，對個性化產品和服務的需求日益增加；從價值目標上，消費者從關注產品本身轉向關注接受產品時的感受；從接受產品的方式上，人們不再滿足于被動接受企業的誘導和操縱，而是主動參與產品的設計和制造。這些都使得體驗營銷發展迅速。3.3重視專場營銷超市經營中的規范管理固然重要，但是一個多元化的社會，消費者數量龐大，是56個民族匯聚的大文化區域，文化營銷也尤為重要，再加上各種外來文化的融合和借鑒。比如春節、元宵節、情人節、母親節、重陽節、中秋節、圣誕節等各種節日氛圍的營造，特殊的商品構成，消費需求的刺激和開發，也是超市營銷的重要課題。借助公眾對食品安全的關注，我們也可以專注于綠色營銷。供應鏈管理采用計算機網絡技術。通過對商流、物流、信息流和資金流的全面規劃、協調和控制，有效地提高了企業的運作效率，正日益成為企業在競爭中取勝的法寶。所謂供應鏈，是指在生產和流通過程中，參與向最終客戶提品和服務的上下游企業之間形成的網絡鏈結構。而供應鏈管理采用計算機網絡技術，對供應鏈中的商流、物流、信息流和資金流進行全面的計劃、組織、協調和控制。在企業的實際運作中，有兩種有效的供應鏈管理模式。一種是以沃爾瑪與紡織企業合作率先采用的快速反應系統為代表的供應鏈管理模式；另一種是有效客戶響應系統的供應鏈管理模式，最早由美國零售業與快速消費品制造商合作采用。在具有快速反應系統的供應鏈管理方面，大多數企業認為企業應該準備“要素”而不是“產品”。當客戶需要的時候，可以以最快的速度提取“元素”，及時“組裝”，為客戶提供所需的產品和服務。這是現代企業管理的最佳模式。在具有有效的客戶響應系統的供應鏈管理方面，許多企業認為，現代企業的核心競爭力是滿足最終客戶的需求和最小化物流過程的成本，并通過優化提品和服務的過程對客戶的需求做出準確的響應。