保險增員話術(shù) 保險內(nèi)勤如何去增員？
保險公司的增員話術(shù)？保險公司的收入不錯，但是不穩(wěn)定。演講一：王老師，你從事什么行業(yè)，收入高，收入穩(wěn)定？我想從事這樣的行業(yè)，但是沒有這樣的行業(yè)。你說的穩(wěn)定是什么意思？你會被裁掉還是你的單位永遠(yuǎn)不會破產(chǎn)？
保險公司的增員話術(shù)？
保險公司的收入不錯，但是不穩(wěn)定。
演講一：王老師，你從事什么行業(yè)，收入高，收入穩(wěn)定？我想從事這樣的行業(yè)，但是沒有這樣的行業(yè)。你說的穩(wěn)定是什么意思？你會被裁掉還是你的單位永遠(yuǎn)不會破產(chǎn)？保險一年能賺十年錢，五年能賺一輩子錢。穩(wěn)定和不穩(wěn)定還重要嗎？言語2:你是對的。這個月一千，下個月兩千，第三個月可能四千。年收入總是不低于三五萬。每個月真的很不穩(wěn)定。現(xiàn)在，下崗職工的月收入應(yīng)該算作月收入250元。我覺得你肯定不想要這種穩(wěn)定。2.我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。言語一：是的，我當(dāng)時的想法和你一樣，但是你現(xiàn)在的經(jīng)歷是自然的嗎？你起初沒有做母親(父親)的經(jīng)驗，但現(xiàn)在你也做得很好。做任何事情最直接有效的方法就是模仿，跟師傅學(xué)，三個月就學(xué)會了！而且我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，應(yīng)該沒有問題！其實保險很簡單。只要有愛，能吃苦，就可以。你的能力不比我差。你一定要做好！言語二：王先生，你想得很周到。你的意思是如果你有經(jīng)驗，你不會拒絕投保，對嗎？(等待回答)。其實你的人生經(jīng)歷才是保險最重要的經(jīng)歷。你是醫(yī)生，可以和衛(wèi)生戰(zhàn)線的人談保險。你可以和你以前的病人和他們的家人談?wù)劚ｋU的問題。可以說說重大疾病。你有什么愛好？那你可以.言語3:太好了。我們需要的是像你這樣看起來像一張白紙的人，因為一張白紙可以畫出最新最美的圖畫。我們公司將免費提供一流的培訓(xùn)！想一想，裁縫換一件衣服容易還是做一件新衣服容易？不要再猶豫了！3.保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一：誰說保險公司沒有底薪，從第二年開始就有底薪，一年加一次。除此之外，還可以參加社會保險，給自己買一份保障。而且，公司為我們每個業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人壽保險和住院保險。你在擔(dān)心什么？你現(xiàn)在的保護(hù)只是你自己的保護(hù)。對孩子有什么保護(hù)嗎？你能提供足夠的教育經(jīng)費嗎？只要你收入高，就可以買“五金、六金”甚至更多。你絕對不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“硬件”！話術(shù)二：第一年不發(fā)底薪，只發(fā)新人三個月的培訓(xùn)津貼。但是第二年，我們不僅拿到了基本工資，還拿到了四份獎金。你相信我嗎？試試就知道了。
保險內(nèi)勤如何去增員？
保險增員是保險業(yè)良好發(fā)展的一件大事，那么如何才能做好保險增員工作呢？這是目前很多人關(guān)心的問題。讓我們來了解一下增加保險從業(yè)人員的方法。想要有效增加保險從業(yè)人員，只需要做好四件事。這四項工作分別是：啟動意圖、找到方法、熟悉流程、建立制度。大家一起來說說吧。
1.開始的意愿
很多同行認(rèn)為，別人在增加員工數(shù)量方面做得好的，一定是用了一些好的方法，而做得不好的原因是沒有好的方法。事實上，并非如此。雖然方法很重要，但真正決定員工增加的是意愿。當(dāng)一個人對成功和晉升有強(qiáng)烈的渴望時，沒有什么能阻止他。當(dāng)然，對于不想發(fā)展的人，誰也不能強(qiáng)迫他們發(fā)展。
2.想辦法。
保險公司提倡分享成功。誰做出了一些成績，總會被請到講臺上分享。第一，讓成功的人收獲鮮花和掌聲；第二，讓成功人士的經(jīng)驗得到復(fù)制和傳承。但是有時候我們不得不承認(rèn)效果是不穩(wěn)定的。第一，別人可能不會把自己的成功經(jīng)驗全部說出來；二是表達(dá)可能不到位，提不出重點；第三，他的成功經(jīng)驗不一定適合你。
3.熟悉流程
傳統(tǒng)保險公司一年只有兩個月，一個是業(yè)績月，鼓勵大家多買單，增加保費規(guī)模；二是增加員工數(shù)量，鼓勵大家做組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊，表彰提升。公司的營銷節(jié)奏基本固定。如果要增員，一定要提前熟悉公司節(jié)奏，了解增員流程。比如第一步做什么，第二步做什么，手機(jī)怎么操作，期間要注意什么。
4.建立制度。
上面提到了保險公司的營銷節(jié)奏，也就是說，員工的增加不是一朝一夕的事情。公司可能會教你一些系統(tǒng)的方法或流程，但最好是自己建立系統(tǒng)。畢竟這是自己的經(jīng)歷，總會有一些自己的經(jīng)歷和體會。構(gòu)建系統(tǒng)的好處是所有流程都可以最大程度的優(yōu)化，而不是分散的學(xué)習(xí)和感知。