汽車銷售案例分析 4S店如何做線下推廣？

4S店如何做線下推廣？一.橫向聯盟1.與不同行業、不同層次的商業主體合作，交流宣傳資源，幫助推廣宣傳。2.形式：小區便利店、公交車車身、三輪車車頂、停車場、小區路門口、小區保安亭。3.免費提供宣傳太陽

4S店如何做線下推廣？

一.橫向聯盟

1.與不同行業、不同層次的商業主體合作，交流宣傳資源，幫助推廣宣傳。

2.形式：小區便利店、公交車車身、三輪車車頂、停車場、小區路門口、小區保安亭。

3.免費提供宣傳太陽傘，X展臺，汽車移動卡，產品二維碼。當地的小餐館、商店、美容院可以贈送桌卡、菜單、牙簽盒、紙巾、飲水紙杯。擴大品牌知名度和客戶聚集效應。

4.在擴展外部或橫向聯盟時，可以采用地區承包制。銷售顧問負責自己的區域，與洗車店、二手車商、汽貿店等合作。在該地區(負責該地區的銷售顧問將參加評估)。對合作商戶給予交易引薦補貼，對客戶給予相關置換或抵押補貼。投放品牌橫幅、易拉寶、海報等宣傳資料，每個銷售顧問承包一個固定的區或街，宣傳產品或品牌。

案例一：與駕校合作

與當地駕校管理層達成合作聯盟，允許將帶有品牌標識的太陽傘放置在駕校內，并放置在訓練場學員的換乘處，以引起學員的關注和咨詢。

一部分太陽傘放在駕校學員和教練經常休息的食堂小餐廳旁邊，讓他們在休息的時候有地方遮陽。同時，銷售人員可以在旁邊分發和產品信息。

和駕校的配合非常精準，尤其是剛拿到駕照的學員基本都要買車，所以這個時候出擊一定要恰到好處。

案例二：動車卡

在停車位緊張的市區，放置停車卡非常實用。即使車位被占，移車卡上有車主的聯系方式，和車主聯系非常方便，也相對和諧禮貌。

案例三：太陽傘

印有品牌logo、公司地址、銷售熱線等的太陽傘。都是放在市區的便利店外(居民區的保安亭)，人流量大，曝光頻繁。而且太陽傘成本不高(一般在70-100元之間)，宣傳效果明顯。

案例四：小區道閘

選擇中低檔小區，和物業協商條件，用KT板包大門，或者放置戶外廣告牌。包裝上有公司地址和銷售熱線。

第二，低成本的客戶收集

1.借用其他場地，通過預定的展覽，以較低的成本獲取資源。

2.形式：周邊巡展、洗車秀、車尾貼(車輛尾門、后保險杠等。)、后窗透過(后擋風玻璃)等。

3.尾貼：制作精美的尾貼進行本地傳播，增加單店信息曝光(4S店地址，銷售熱線等。)，提升服務，傳播口碑。

4.后窗單通貼：設計一個單通廣告，讓客戶貼在購買的車輛上，給客戶一個保養的承諾。鼓勵公司員工宣傳個人車輛，給予油卡補貼。

贊助：花一點錢造成大影響。如：羽毛球比賽、徒步旅行、廣場舞人群或店名等。給這群人做POLO衫廣告，做隊旗，隊長做日常監督。

5.社區電影周活動

電影周活動選擇入住率高的社區。

電影開場前和幕間休息時，大屏幕上會不斷滾動播放這個汽車品牌的廣告。

電影院旁邊展車，吸引小區業主看車。銷售人員主動給他們介紹。每天晚上，他們會收集感興趣的客戶的信息，并邀請一些客戶來店里進行第二次試駕。

三。千村萬店工程

1.獨家銷售人員的合作模式，擁有獨家銷售網點(類似于第二網)。

2.千村萬店工程，即設立農村信息站，進入當地村莊進行展銷，制定合作銷售業績，自行車交易給予1000-2000元銷售提成。

3.假設每個4S店都有一輛車和一個銷售顧問，一個村一個村去趕集，一個月就可以走完這個地區的鄉鎮。下個月再來，多跑跑，對各個村的情況就越來越熟悉了。你很容易展示你的知識。也可以把村上升為鎮，要求每個鎮在主要路口、加油站張貼廣告，并設立補貼，即一個客戶交易多少錢。